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毕业生开网店卖农产品年销百万 称比当公务员好

2014-09-02 10:56:07 来源: 四川在线-华西都市报 举报
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网店要想有持续的成交量,除了优质的产品,还需要靠前的排名和良好的口。“当时有很多提升销量和排名的公司找我,拍着胸脯说没问题。”在去年“双十二”的前几天,店铺里凡是存在过虚假交易的产品全部被淘宝删除,“一分钟不到,近一年积累的‘财产’几乎全部被清除。”

华西都市报讯 8月28日,华西都市报记者见到马永生,怀揣黑色真皮钱夹,一副老板派头,他说自己胖了30斤。

两年前,马永生毕业于中国政法大学,从北京回到成都找到一份文职工作,试用期工资一个月2000块。前不久,27岁的他雇了一位37岁的大姐管仓库,月工资3000元。

从打工仔变成解决他人就业的老板,马永生只用了两年时间。他开淘宝店,专卖家乡农产品,在走过不少弯路之后,今年初销售开始爆发性增长,如今月销售近8万,今年有望达到100万的年销售额。

马永生说,在家务农的父母供他上大学,就是指望自己读出来当公务员,但他又回到了父辈的行业,不同的是搭上了网络的快车。“我觉得做一个新农民,比当公务员更有意义。”

毕业后

淘宝创业遭父母反对

2012年,试用期还没有满,马永生创业的心蠢蠢欲动,“我祖祖辈辈都是农民,创业思维总是不自觉的靠向‘三农’,就想立足于都市去搜寻大山里的财富。”在了解到老家的通江银耳在网上很受欢迎后,马永生打定主意在淘宝上开店,从老家天然土特产做起。

“最难以忘怀的痛,还是刚开始父母对我开网店的偏见。”提及创业初期的情况,马永生依旧难以平复,“父母听都没听说过淘宝店,极力反对。对于抱有公务员梦的父母来说,开网店太没‘面子’,给他们讲农业创业,他们更是不肯接受,认为辛辛苦苦送出去读大学后继续做农业,大学就是白读了。”

他记忆深刻的是,在2013年的春节,也就是他刚开始做网店的第一个春节。当时,他毕业半年多了,没有稳定的工作,手头也没有钱,“父母都认为我无颜回家过年,‘建议’我不要回去了。”

在那个春节,马永生窝在与人合租的20平米的小屋里拍照、制图、制作30余款产品的详情介绍和店铺装修,无休止的做了改、改了做,没日没夜。“除夕夜,累了躺在床上,感觉自己像只蚂蚁飘在黑洞。”

“那个时候没钱,有时穷得吃不起饭,坐不起车,进货常常就几百元上千元,还偶尔拖欠,别人可以拆东墙补西墙,可我还没有墙可拆。”马永生回忆说,合租的20平米的房子,当初对他来说既是吃住的地方,又是货物仓库,转个身都难。遇到想上门取货的客人,实在没地方接待,只好全部推掉。

创业的艰难,父母的反对,并没有让他放弃,“他们反对是还没有看到前景和希望,我要用行动向他们证明。”

走弯路

违规刷销量被清零

雪上加霜的,他还曾经误入弯路,近一年积累的“财产”几乎全部被清除。

网店要想有持续的成交量,除了优质的产品,还需要靠前的排名和良好的口碑。

可惜,在初期,这两样对他来说都是零。“当时有很多提升销量和排名的公司找我,拍着胸脯说没问题,不懂淘宝规则的新店主极易受诱惑,我也没抵制得住。”就是错走这一步,让马永生受到了沉重的打击。

淘宝对此审查和处罚极严,在去年“双十二”的前几天,马永生的店铺里凡是存在过虚假交易的产品全部被淘宝删除,店里的产品只剩下三款,主推产品仅剩一款。“一分钟不到,近一年积累的‘财产’几乎全部被清除。”

上正轨

潜心做产品月销 8万

“网店,最大的优势在于门槛低,谁都可以做;市场广,通过互联网,一家店可以向全国输送产品,突破了传统销量的地域限制。”经历教训后,让马永生悟出一个道理——慢就是快,只有沉下心来坚持做品质,慢慢积累忠实消费群,获得口碑效应,网店才能厚积薄发。

如今马永生张口就是产品经,“买银耳选微黄的比较好,是自然色,通常我们看到的白银耳被硫磺熏过。”

他掰起手指说,通江的土特产就包括,通江银耳、通江黑木耳、通江花菇、野生蜂蜜、野生竹笋、野生天麻等受欢迎的产品,也有土黄豆、纯菜仔油等都市人喜好的日常食品,凭借网店的天生优势,完全可以撬动这些农业产品和农业行业,目前做到这一点的网店为数也不少。

目前主要卖通江银耳和土蜂蜜,马永生如今每月的销售额已经接近8万元,“这个数字已经大大超过我在外面工作的收入,也已经超过一些实体店的销量了。”马永生对网店的现状还不太满意,他想要的是用5年的时间将网店年销售额突破1000万元。

庆幸的是,父母现在已经理解和支持他了,今年10月将正式加盟他的网店。马永生偶尔问起他们,“我的大学白读了吗?”他们笑着回答,“我们那个时候不了解嘛!”

有梦想

建立农业合作社 组织整合地区资源

目前,他说自己最大的任务就是建立自己的团队,成立自己的农业公司,在老家成立自己的农业合作社。

“想做出涵盖从上游至下游整个产业链,起点在农村和农民,中间环节在店铺牵头的平台包括相关组织,终点在品牌和零售渠道。

当然,渠道包括了线上零售平台和线下批发及零售。”马永生说。

以他在网上主卖的土蜂蜜来说,很多县或者地区的千家万户的农民都在生产,但不少农民缺乏销路常常滞销,而纯正的土蜂蜜在市场上的需求量有非常大,这为网店的发展提供了巨大空间。不过,这也让他当前面临的资金难题雪上加霜。

“现有产品的仓储、团队的建设、新产品的开发、农业合作社的成立和建设,都需要资金。如果要是有50万100万的长期资金支持,我的店铺绝不会慢步前行,实现我的目标将会至少缩短一半的时间。”马永生说,马上到采蜜季节了,如果资金充足,他可以采购四五吨蜂蜜,解决很多农民的销量,“可手头资金不足,要实现这一目标又要向后拖一年。”他说,对于资金难题,他最希望的是得到长期的低息商业贷款。

虽然面临着一些困难,但他还是想要坚持去建立农业合作社。“土特产总是带有强烈的地域特色,县级或者地区级的区域,随着销量的提升,需要有力的组织机构来组织整个地区的农民生产和整个地区的货源,这样既保证了充足的供货量又保证了品质,还能保证价格优势。

自述

我的大学没有“白读”

大学的时候,我很特立独行,别人感觉有点土,有同学背后说我是农民,听到这个当时我特别不是滋味,而如今,自己倒更愿意做农民了,希望自己下乡收得了货,懂乡村懂农民,融入乡村。

我自己有很浓的乡土情结,常常想起大山那穷病交加的农民和上不起学的孩子,想在自己的网店开展一个慈善专栏,每个月拿出一些来资助他们。

在下乡收货与农民交流时,他们往往会问我,在北京读完大学,出来做这行值吗?我给出的答案是:很值!年轻人,要有梦想,为梦想去付出,去打拼,以后能给自己个交待就行,富了也是取之有道,穷了也问心无愧。

父母曾经说我的“大学白读了”,其实我觉得没有白读,至少大学学到的技术完全用到了网店上,摄影、文本写作等在网店中处处用到。我还有一项功夫没用出来,希望能买部摄像机去拍土特产的整个生产过程,制作出类似于“舌尖上的中国”那样的片子。(华西都市报记者 罗提 王继高)

黄春霞 本文来源:四川在线-华西都市报 责任编辑:王晓易_NE0011
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